"Nee, ik wil mijn prijs niet verhogen! En zeker niet met β¬5,-!" Heb je ooit zoiets gedacht? Of misschien zelfs hardop gezegd? Als salonhouder ben je niet de enige. Angst voor prijsverhoging is een van de meest voorkomende angsten in onze branche. Maar wat als ik je vertel dat je jezelf tekort doet door je prijzen niet te verhogen? Ja, echt waar!
Angst Voor Afwijzing
Wat schuilt er onder die angst om prijzen te verhogen? Vaak is het de angst voor afwijzing. Je vreest dat klanten zullen vertrekken, dat ze zullen klagen of dat ze je als geldwolf zullen zien. Deze angst kan verlammend werken. Maar hier is het cruciale punt: je moet deze angst omzetten in kracht. Om je bedrijf gezond te houden en te laten groeien, moet je af en toe die prijzen verhogen.
Een Klantverhaal: De Resultaten van Een Prijsverhoging
Ik wil je een verhaal vertellen over een van mijn klanten. Ze was doodsbang om haar prijzen te verhogen. Ze vond het al moeilijk om haar tarieven met β¬1,- te verhogen, laat staan met β¬5,-. Na veel overleg en coaching, durfde ze uiteindelijk haar prijzen met β¬2,50 te verhogen. Ze was bang dat klanten zouden vertrekken, maar het tegenovergestelde gebeurde: bijna al haar klanten bleven.
Dit verhaal laat zien dat de angst vaak groter is dan de werkelijkheid. Klanten waarderen jouw diensten en kwaliteit. Ze begrijpen dat prijsverhogingen soms nodig zijn, vooral als je eerlijk en transparant bent over de redenen.
Sta Je Sterk en Wees Zeker
Een belangrijk punt: als je niet volledig achter je prijsverhoging staat, voelen klanten dat aan. Geef geen ruimte voor onderhandeling. Zeg met zelfvertrouwen: "Ja, mijn prijs gaat omhoog. Punt." Dit straalt kracht en zekerheid uit. Klanten willen werken met iemand die zeker is van zijn of haar waarde.
Vergelijk Jezelf Niet Met Anderen
"Maar anderen in mijn omgeving vragen minder." Stop daarmee! Vergelijken is de dief van vreugde, en in dit geval, van je winst. Kijk naar wat jij waard bent en wat je nodig hebt om te blijven groeien. Jij verdient een eerlijke prijs voor jouw diensten. Het gaat erom wat je nodig hebt om een gezond en duurzaam bedrijf te runnen.
Uitdaging: Verhoog Jouw Prijzen
Wat als ik je nu uitdaag om jouw prijzen met β¬5,- te verhogen? Schrijf eens op welke gedachten en angsten er naar boven komen. Hoe zou je deze angsten kunnen ombuigen? Het is belangrijk om te begrijpen waar je angsten vandaan komen en hoe je ze kunt aanpakken.
Conclusie: Doe Wat Nodig Is Voor Jouw Succes
Je bent geen geldwolf als je je prijzen verhoogt. Je doet wat nodig is om jouw salon gezond en succesvol te houden. Stel jezelf de juiste prijs, sta sterk in je schoenen en kijk hoe je zaak floreert. Het gaat niet alleen om jouw bedrijf, maar ook om de waarde die je biedt aan je klanten. Zij profiteren ook van jouw groei en ontwikkeling.
Laat Het Mij Weten!
Hoeveel ga jij je prijzen verhogen? Stuur me een berichtje en laat het weten! En vond je deze blog waardevol? Luister dan zeker deze aflevering ook. Geef een review op Apple of Spotify en help me nog meer salonhouders te inspireren. Jouw feedback is goud waard en helpt ons allemaal groeien.
Tot de volgende keer, en vergeet niet: JIJ bent het waard! Verhoog je prijzen, sta sterk en zie hoe jouw salon naar een hoger niveau stijgt.
